La importancia de tener definido un nicho de mercado
Cuando vas a iniciar un negocio, este es uno de los primeros temas que tienes que tener claro.
Muchas de mis clientas/alumnas cuando les pregunto ¿a quién vas a vender tus productos o servicios?, me dicen «a todo el mundo ¡claro!».
Déjame decirte que este es un gran error.
Pareciera que al tener mucho público objetivo venderás mucho más, pero esto no es así.
El gran público es el campo de batalla donde se pelean las grandes empresas, que tienen mucho dinero para gastar en conseguir que les compren a ellos.
Supongo que no es tu caso. (ni el mío 
).
Si, además, los otros competidores están ocupados tratando de vender sus productos a todos, ¡mejor!
Tienes la oportunidad para especializarte y resolver lo que los generalistas no ofrecen.
Dentro de todas mis lecturas, en el libro de Raimon Samsó, La clase emergente de los expertos, he leído una frase que aplico siempre en mi negocio y trasmito a mis alumnas: «Es mucho más rentable ser un pez grande en una pecera pequeña, que un pez pequeño en un gran océano»
Es decir, lo primero que deberías resolver es:
¿Quieres, ser la mejor de un pequeño mercado, o una pequeña competencia en un gran mercado?
Yo sin duda te digo que elijas la primera opción.
Es mucho más rentable ser un pez grande
en una pecera pequeña,
que un pez pequeño
en un gran océano.
Pero, ¿Qué es un nicho de mercado?
Una definición sin grandes tecnicismos, de lo que es un nicho de mercado podría ser:
Grupos de personas que comparten características y necesidades similares, a los que les puedes ofrecer tu producto o servicio, de forma muy específica.
Para que sean tu nicho de mercado:
- Los conoces mucho.
- Sabes qué es lo que necesitan.
- Tienes una solución para su problema.
El tener un nicho de mercado, te especializa en soluciones a su medida, cosa que otros competidores, difícilmente puedan hacer, porque no tienen tu “ingrediente secreto”.
En definitiva un nicho de mercado es un grupo de gente con unas características homogéneas y un problema en común, con el que tú les puedes ayudar.
¿Cómo definir tu nicho de mercado?
Para poder conectar muy bien con tus futuros clientes pregúntate:
¿Quiénes son tus clientes ideales?
¿Te sientes super a gusto con ese segmento de personas?
¿Les puedes aportar algo que marque la diferencia?
Esto tiene que ver con tus capacidades y conocimientos, pero sobre todo con tu pasión.
Por ejemplo, por mis capacidades y conocimientos, podría estar vendiendo servicios tecnológicos a empresas, pero esto ya lo hice muchos años y no me apasiona.
Sin embargo, ayudar a otras mujeres transmitiendo mi experiencia en el empredizaje on-line, me hace disfrutar, al ver convertirse sus proyectos en realidades digitales 
Es decir si solo piensas en el bolsillo (y no digo que no hay que pensar en el bolsillo) no estarás brindando lo mejor y eso… se nota.
Para poder llevar adelante un proyecto que prospere y sea sostenible, lo tienes que hacer desde el corazón, desde la pasión por lo que ofreces.
Conectada con clientes que te inspiren.
Empieza por conocerte a ti misma y enumera tus valores
¿Cuáles son las cosas más importantes para ti?
¿Cuáles son los objetivos que quieres conseguir?
¿Por qué quieres tener un negocio en la red?
¿Cómo te gustaría que te reconocieran?
¿Cómo te ves dentro de 5 y dentro de 10 años?
Estas preguntas te ayudarán a definir mejor tu persona y, por ende, tu negocio.
Porque imagínate, si te apasiona el arte, la belleza, lo placentero de la vida, te será muy difícil vender repuestos para electrodomésticos. ¿No crees? Aún así, si lo consiguieras, seguramente no te haría muy feliz…
DEFINE TUS PASIONES
¿Qué es lo que te gusta hacer, hasta tal punto que no te cuesta nada hacerlo?
¿Qué quisieras cambiar o mejorar en tu entorno o en el mundo?
¿Cuáles son tus fortalezas?
¿Qué es lo que mejor se te da?
¿Por qué cosas te gustaría destacar y que te conocieran?
Lo que te apasiona es lo que hará a diferencia de tu negocio, es tu punto especial que solo tú podrás aportar a tus productos o servicios.
Verifica que hayan clientes interesados
Claro que, además de hacer lo que mejor se te da y te apasiona, tendrás que encontrar al grupo de gente que esté dispuesto a pagar por tus productos o servicios.
Para ello define muy bien sus características; cuanto más conozcas sobre tu cliente ideal, mejor será.
Define su edad, sexo, dónde vive, su nacionalidad, su estado civil, si tiene hijos, de qué edad, si tiene mascota.
- ¿Qué puntos te unen con tu cliente ideal?
- ¿Cuáles son sus problemas?
- ¿En qué les puedes ayudar?
Todas estas preguntas te ayudarán a conectar mucho mejor con tus potenciales clientes y resolver problemas muy concretos, cubrir sus necesidades.
En conclusión
Tu nicho de mercado debe unir, lo mejor de ti con las necesidades de un grupo muy específico de personas.
Empieza a pensar en tu nicho siguiendo estas preguntas que te he planteado y consúltame tus dudas.
“Para poder llevar adelante un proyecto, que prospere y sea sostenible, lo tienes que hacer desde el corazón, desde la pasión por lo que ofreces»
Andrea Collazo
Soy Andrea Collazo de andrecollazo.com. Acompaño, enseño, apoyo e inspiro a otras mujeres que quieren iniciar o hacer crecer su negocio online, las empodero con las nuevas tecnologías mientras desarrollan sus negocios digitales, webs, blogs y su presencia en las redes sociales.
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