SGR: Los datos son claros. Cuando los equipos de inversoras cuentan con hombres y mujeres, las salidas llegan a ser hasta 9.7% más rentables, de acuerdo a Crunchbase. Las mujeres socias en firmas de inversión tienen el doble de probabilidades de invertir en startups que tengan al menos una mujer co-fundadora, y más del triple si la startup tiene una mujer CEO. Las mujeres son 1.17 veces más propensas que los hombres para crear empresas con fines sociales en lugar de empresas con fines puramente económicos, 1.23 veces más propensas que los hombres para crear empresas con consideraciones medioambientales, y sabemos que las empresas de triple P en inglés, Profits, People and Planet, son las más escalables y rentables. También los estudios indican que las mujeres globalmente están a cargo del 70% de las decisiones de compra de productos y servicios para el hogar y sus familias. Por lo tanto, tener mujeres inversoras que entiendan si las compañías a invertir tienen un producto que tendrá éxito con el consumidor es relevante.

SGR: Hay muchas iniciativas que están surgiendo como la misma que co-fundé con Marta Cruz, socia de NXTP, en diciembre 2019 llamada WeInvestLatam, que agrupa a mujeres inversoras que tienen parte de sus inversiones en LAC. Hay grupos similares en México, Colombia, Perú y Brasil. De a poco se está logrando un consenso que el tema de incluir a la mujer en la industria de capital privado es un tema de negocios. Hay un dividendo de género cuando se invierte en equipos diversificados, y recordemos que un dividendo es lo que se gana al haber invertido bien. Aunque aún falta mucho, se ve en la región un aumento constante de mujeres en equipos de inversión, socias de fondos, cabezas de Family Offices y miembros de Boards. Pero aún estamos corriendo para alcanzar el espacio que estaba dominado por los hombres por varias décadas, globalmente y en esta región.

SGR: Tengo mucha experiencia, que significa haber cometido errores y aprendido de ellos. Aplico esas experiencias al momento de mirar inversiones, tanto en fondos como en compañías. Me fijo en los equipos, el product market fit, la validación por el mercado, el mercado potencial, los competidores. No invierto en sectores “Nice to Have”, sino en sectores resilientes, que dan acceso a servicios o productos que son necesarios, sectores “Must Have” que se necesitan y usan en tiempos de recesión y crisis y también en tiempos de bonanza. Son sectores que dan acceso, que es lo que falta en la región: acceso a salud, educación, finanzas, alimentos, mejoras en temas críticos como la logística y movilidad, compras online y delivery, la industria del agro y la energía, el poder comprar y alquilar bienes raíces o coches. No es por coincidencia que muchos de los unicornios de la región entre 2019-2021 vienen de estos sectores.

SGR: Tiene que ver con qué tipo de compañía es, startup o empresa más consolidada, pero son las mismas preguntas que hago a un emprendedor: cuéntame qué te llevó a crear esta compañía, a quiénes buscaste para sacarla adelante, qué te apasiona, si esta es tu primera compañía o no. Si no lo es, y fallaste en las anteriores, qué aprendiste de tus fallos. Si tuviste éxitos en tus anteriores compañías, cómo los vas a replicar en ésta, estás en el mismo sector o cambiaste … Si cambiaste, por qué lo hiciste …. Si ya es una empresa consolidada, que me hable de cuáles fueron los drivers de ese crecimiento, cuáles son los próximos pasos en escalar, y quiénes son sus competidores, es un mercado que sólo puede tener un ganador (winner takes all) o puede haber varios jugadores exitosísimos… En los dos casos, qué la hace diferente a otras similares del sector.

Las mujeres son 1.17 veces más propensas que los hombres para crear empresas con fines sociales en lugar de empresas con fines puramente económicos, 1.23 veces más propensas que los hombres para crear empresas con consideraciones medioambientales, y sabemos que las empresas de triple P en inglés, Profits, People and Planet, son las más escalables y rentables.

SGR: Creo que hay bastante inversión en compañías con mujeres, pero no es masivo como en el caso de los hombres. En 2012, cuando co-fundé WeXchange, dirigido a impulsar la visibilidad y crecimiento de emprendedoras de las áreas STEM (por sus siglas en inglés: Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas), no había la cantidad de emprendedoras en STEM que hay hoy. Ya tenemos casos de unicornios con mujeres co-fundadoras: Kavakk (Loreanne García), Nubank (Cristina Junqueira), y de empresas en crecimiento recibiendo rondas de inversión interesantes y mas allá de rondas semillas, como Kushki (Madeleine Clavijo), Casai (Maricarmen Herrerias), Ubits (Marta Helena Forero), para sólo mencionar unas pocas.

Fuente: Rawpixel (Freepick)

3 CONSEJOS PARA ATRAER FINANCIAMIENTO

Que escojan a sus inversores, pensando en buscar smart capital: capital que les agregue valor, no sólo dinero, que le abra puertas, les ayude con visión estratégica y acompañamiento.

Que no busquen rondas que satisfagan sólo las necesidades de un período de tiempo muy corto pero que ya demuestren que están pensando más allá de necesidades inmediatas.

Que practiquen su pitch a veces con inversores que no son los que más les interesan, para así aprender; y que nunca tomen un No como algo malo, que vuelvan a sus casas y piensen en porqué terminaron en un no, y qué pueden mejorar a partir de los cuestionamientos que llevaron a acabar en un No.

Finalmente, que tengan paciencia y resiliencia y no tengan miedo a demostrar la pasión que sienten por su startup!

Consejos si quieres ser Inversora

No distingo entre lo que le diría a un hombre o a una mujer que comienza sus pasos en el mundo de la inversión. Las mujeres no somos un caso aparte.
¿Mi consejo? Que comience como inversora ángel, haciéndolo junto con gente que ya tenga experiencia. Que defina en qué sectores agrega valor e invierta en ellos. Que sepa cuál es su cifra cero-estrés que puede invertir todos los años sin perder poder o bienestar económico. Que sepa que está invirtiendo para apoyar y no para micromanejar. Que tenga paciencia y vea estas inversiones a largo plazo, no como una mesa de trading, o como quien financia con un préstamo que quiere ver intereses que se paguen rápido y todos los meses.

Susana sirve como jurado en paneles que seleccionan emprendedores de alto impacto que buscan financiamiento de inversores ángeles y fondos de capital semilla y emprendedor.

Es co-fundadora de la Asociación Argentina de VC/PE (ARCAP) y la Asociación Colombiana de VC/PEVC (Colcapital), miembro del Directorio de Village Capital, miembro del Consejo de Asesores del CITES Fund, Elevar Equity Fund, MET Community, iThink VC Fund, Future Perfect Ventures Fund, y de ARCAP. También es miembro del Comité de inversiones de Fondo de Fondos de Bancoldex y Presidenta del Comité de inversiones del Fondo de Fondos Cofide/Peru.

Tiene una Maestría en Política Económica Internacional de la Universidad de Columbia (USA) y una maestría en Filosofía y Educación de la Universidad Católica Argentina

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