A mí los objetivos me activan. Me motivan. Me ayudan a poner rumbo… ¡me ponen! Hay quien puede avanzar sin mirar mucho más allá del presente, pero en mi caso, si no sé hacia dónde voy, me cuesta arrancar.

Puede que tú también te sientas así: con la necesidad de marcarte un destino antes de empezar el camino.

He trabajado en entornos con sueldo fijo (comodidad, pero poca motivación) y otros a comisión pura (estrés total, sobre todo al final de mes). ¿Lo ideal? Para mí, un punto medio: Un fijo que cubra mis necesidades básicas. Cada una sabe cuáles son las suyas… para mí, por ejemplo, ir a la peluquería cada cinco semanas es esencial, en cambio, puedo pasar meses (incluso años) sin comprarme ropa.

Una variable que me permita los pequeños placeres de la vida: escapadas, cenas, autoregalos. Porque también trabajamos para vivir, ¿no?

¿Qué tiene que ver esto con ser emprendedora?

Todo. Porque como emprendedoras no solo somos las que vendemos, sino también las que nos marcamos los objetivos. Y si tienes equipo, también las que los defines para los demás. Y aquí es donde entra el clásico que nunca falla (y que muchas veces olvidamos) método SMART.

¿Te suenan los objetivos SMART?

Son objetivos:

• Specíficos
• Medibles
• Alcanzables
• Retadores
• Temporales

Y aunque los hayas oído mil veces, ¿realmente los aplicas? Vamos a desmenuzarlos desde la mirada emprendedora (y con un poco de humor, que falta nos hace):

⇒ S de eSpecíficos

“Quiero más clientes” no es un objetivo. “Quiero conseguir 10 clientes nuevos que me facturen mínimo 300€ cada uno este mes” sí lo es. Cuanto más claro y concreto, más fácil es poner el foco y saber qué acciones tomar.

⇒ M de Medibles

Si no puedes medirlo, no puedes gestionarlo. Necesitas una herramienta, un Excel, un CRM, una libreta… ¡algo! que te diga cómo vas. Porque el clásico “me suena que he vendido bastante este mes” no vale cuando hablamos de negocio. Tiene que ser claro. Siguiendo el ejemplo anterior: si he conseguido 10 clientes de mínimo 300€, he conseguido mi objetivo. Si he conseguido 8, no. Más claro, el agua…

⇒ A de Alcanzables

No tiene sentido ponerte como meta facturar el doble que el año pasado si acabas de empezar o si no vas a hacer nada totalmente diferente que te permita alcanzar esa meta. Poner objetivos inalcanzables solo genera frustración.

⇒ R de Retadores

Un objetivo debe motivarte, ponerte en marcha, retarte. Si es demasiado fácil, no genera movimiento ni aprendizaje. Pero cuidado: retador no significa imposible. Significa que requiere enfoque, constancia y compromiso.
Los mejores objetivos son los que te hacen crecer mientras los persigues.

⇒ T de Temporales

¿Para cuándo ese objetivo? ¿Mes a mes? ¿Trimestral? ¿Anual? Si no le pones fecha, no es un objetivo: es un deseo.

Y si lo marcas a año vista, desglósalo: ¿Cuánto necesitas facturar al mes para llegar al final de año? ¿Qué pasa si un mes no lo consigues? ¿Puedes compensar más adelante?

Ser flexible con el tiempo no significa perder el foco. Significa entender que hay ritmos y temporadas… y que no todos los meses son iguales. Para que te hagas una idea, mi presupuesto anual lo divido en 10 meses y medio, porque entiendo que, entre Semana Santa, vacaciones de verano, Navidades y puentes, no puedo dividirlo entre 12 (no sería real).

¿Y si el objetivo también tiene alma?

Hay algo que no se dice mucho cuando hablamos de ventas y objetivos, y es esto: tu motivación también importa. No todo es facturar. Tal vez tu objetivo de este año también incluye trabajar menos horas, o no trabajar los domingos, o delegar tareas que no soportas.

Un buen objetivo no solo tiene que ver con números: también tiene que alinearse con tu vida y tus valores.

En realidad, a mí me gusta añadirle al método SMART una E de Ecológicos. Y no me refiero a la sostenibilidad (que también), sino a que tenga cabida en tu vida. Por ejemplo, si dejas tu trabajo por cuenta ajena para pasar más tiempo con tus hijos y te montas un bar, eso no es ecológico (a no ser que tú seas una mera socia capitalista), porque le vas a tener que echar más horas que un reloj, y eso sería totalmente incoherente con tu propósito de pasar más tiempo con tus hijos.

Para terminar (y empezar)

Tanto si estás en fase de despegue como si llevas años con tu negocio, parar un momento para marcar objetivos ESMART puede ayudarte a trabajar con más intención… y menos frustración.

Porque sí, necesitamos una zanahoria. Pero mejor si esa zanahoria es clara, alcanzable y nos motiva de verdad.

Y tú, ¿ya tienes la tuya? ¿Sigues el método SMART? ¿Añadirías alguna otra letra a esta fórmula mágica?

Y, recuerda, si necesitas ayuda, contáctame, estaré encantada de ayudarte.