Todos sabemos lo importante que es tener los contactos correctos, para que nuestros proyectos se hagan realidad o para que lleguen a ser un éxito; así que vamos a saltarnos la teoría de la importancia, y nos vamos a esa pregunta que nos hacemos todas ¿Cómo podemos conocer a esos contactos, a esas personas, que serán nuestras nuevas aliadas?

Empecemos por lo más básico… Que es preguntarnos a nosotras mismas si sabemos hacer networking, más allá de conocer a muchas personas con las que raramente hables o que solo los tienes como contactos en tu LinkedIn, Twitter o su tarjeta en un cajón de tu escritorio.

¿Quién nos enseña a sociabilizar y encontrar aliados en la vida? Posiblemente por imitación de nuestros padres, por nuestras propias experiencias desde cuando empezamos a sociabilizar con otros niños, y empezamos a aprender a establecer relaciones, a cómo generar lazos, y cuando hacíamos esto ¿teníamos un objetivo detrás de ello? Posiblemente, el de compartir nuestro tiempo con quienes apreciamos, ya sea por tener valores similares, gustos, experiencias, por pertenecer a un grupo, etc., pero al final tenemos un objetivo…

Y si trasladamos esto a nuestra vida laboral, ¿tenemos claro nuestro objetivo? Este punto de partida es lo más importante para poder hacer aliados en el mundo empresarial y aun así muchos vamos a un evento, ya sea online o presencial con la idea de que un milagro ocurrirá.

Tener un objetivo no solo te ayuda a saber a quienes querrás conocer, también te ayudará a tener una idea de los interés comunes que podrías tener con este nuevo contacto, para poder tener una buena conversación y que ambos disfrutéis de ella. Pero sobre todo, te ayudará a pensar en que puedes tu ofrecerle a este nuevo aliado… Porque networking se trata de dar y recibir.

Ahora que ya tienes identificado esos puntos que necesitas antes de conocer a una nueva persona aliada, todo lo que has leído es la preparación previa. Sí, hay que prepararse para que salga bien, como todo en la vida.

Llegó el momento de la verdad, conoces a una persona que puede ser una gran aliada e intercambiar las redes sociales, las tarjetas digitales o las clásicas de papel, porque con tanta modernidad, ya no sabes qué dar, pues ¡también hay que tenerlo preparado!

Bueno, a lo que íbamos, conoces una nueva persona aliada y te vas contenta de haber realizado una estupenda introducción de ti misma, de haberle contado lo que necesitas y lo que puedes brindar a la mesa… ¿y ahora que? ¿Te quedas esperando a que te contacte, aunque no dijo que lo haría? ¿Dijiste que la contactarías?….

Hay que dejar claro en la conversación cómo y por qué la contactarás, teniendo un motivo, ya sea para pasarle aquel artículo estupendo que dijiste que le vendría bien tener, o para presentarle a esa persona que sería un contacto interesante con quien colaborar, etc.

El punto es que hay que generar el vínculo para seguir esa relación y si realmente es una aliada que disfrutaste el conocerla, no será un problema encontrar un motivo para seguir en contacto. ¿Y por qué es importante? Porque así será mucho más agradable y te facilitará el momento del contacto, sin sentirte contrariada o dudar en contactarla.

Cuando contactes a esa persona que te gustaría fuese tu aliada, escucha primero cómo puedas ayudarla en su proyecto, interésate realmente conocerla y aprender de ella. Por su puesto, se transparente y exponle abiertamente qué te gustaría hacer y cómo podría ayudarte; pide su ayuda, si! Pedir, algo que nos cuesta mucho a las mujeres, pero tan necesario para poder construir, hacer crecer cualquier objetivo que tengas.

Vamos a resumir todos estos puntos que hemos mencionado y que estará bien recordar:

• Prepararse antes de hacer networking
• Saber que es lo que quieres
• Saber que puedes ofrecer
• Dejar el ego y traer contigo la humildad al conocer personas nuevas
• Salir de la zona de confort y ser proactiva
• Llevarte o prepararte tus datos de contacto
• Interesarte genuinamente por las personas
• Crear un motivo para volver a contactar con esa nueva persona, potencial aliada.
• Escuchar y escuchar, para saber como podemos ayudar
• Pedir, no tengas miedo a pedir.